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NOVITA' e IDEE

11/11/2009 - La Comunicazione Consuasiva

11/11/2009 - La Comunicazione Consuasiva - ITALIANHOMESTAGING
Migliorare la comunicazione, per migliorare le vendite.
Vendere significa: "Io do una cosa a te, tu in cambio dai una cosa a me", si apre così il video di presentazione dei corsi tenuti da Roberto Gasparetto, l'inventore della "Comunicazione Consuasiva", con un passato da marketing manager in primarie e note aziende (L'Oreal, Vichy, Plasmon,..). Comunicazione Consuasiva: contrazione di comunicazione consapevole e persuasiva. La Comunicazione Consuasiva si sviluppa attraverso un percorso logico "di vendita" che parte dall'inquadramento del nostro interlocutore, della sua identità (diretto, indiretto, chiuso, aperto), per passare alla comprensione delle motivazioni che lo spingono ad un eventuale acquisto (comodità, affezione, fiducia, economia, sicurezza, analogia, novità, esclusività), per poi "agire" in sintonia con il nostro interlocutore. La "Navigator card" delinea tutte le 10 tappe del percorso di vendita mentre la tecnica "Aikido", che prende il nome dall'omonima disciplina marziale giapponese, aiutano ad individuare le obiezione vere e false e ad affrontarle.