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HOME STAGING

Perchè?

Perchè? - ITALIANHOMESTAGING

La vendita o la locazione di un immobile dipendono essenzialmente da 6 fattori:

1) Location
2) Prezzo
3) Andamento del mercato
4) Condizioni dell'immobile
5) Aspetto dell'immobile

6) fattore "X" non razionale che chiamiamo emozione, colpo di fulmine


Soprattutto nel settore residenziale, l'acquisto scaturisce quasi sempre da un fatto emozionale, dall'essere entrati o meno in sintonia con un determinato ambiente. Dopo aver correttamente valutato il valore dell'immobile in base al mercato di riferimento, per poterlo commercializzare in maniera "con-vincente" dovremo concentrarci sulle sue condizioni e soprattutto su come si presenta agli occhi di un potenziale acquirente o conduttore ricordandoci che: "abbiamo una sola occasione per fare una buona impressione".
Il consumatore al momento della decisione di acquisto lascia spazio alle emozioni e compie una scelta inconscia che solo successivamente viene razionalizzata e/o giustificata.

Gli home stagers americani sostengono infatti che:

♦ l'acquirente formula la Sua decisione all'acquisto o all'affitto di un immobile nei primi 90 secondi del sopralluogo.
♦ 9 volte su 10 un acquirente decide di comprare in seguito ad un vero e proprio colpo di fulmine.
♦ Una proprietà immobiliare grazie all'Home Staging si può vendere 2 volte più in fretta.
♦ La vendita di una Staged Home avviene con un plus valore compreso tra il 5% ed il 20%